青島美今專(zhuān)訪(fǎng)派多格寵物連鎖董事長(cháng)李忠偉先生

           ----有夢(mèng)想比創(chuàng )造財富更重要

    

北京宋莊,一片橙色和紫色相間的建筑,仿佛一夜之間悄然出現在這個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)與時(shí)尚氛圍的原創(chuàng )藝術(shù)園區。

充滿(mǎn)激情的色彩,巧妙布局的生態(tài)辦公環(huán)境,無(wú)不投射著(zhù)一種青春的力量和時(shí)尚的氣息。

派多格,中國寵物行業(yè)第一品牌,致力于中國寵物行業(yè)的開(kāi)拓與發(fā)展,十年的磨礪,已經(jīng)擁有多家寵物加盟連鎖店,擁有了國內大的寵物教育培訓基地和O2O線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的龐大的寵物用品銷(xiāo)售體系,鑄就了中國寵物行業(yè)中的多元化企業(yè)。

李忠偉,派多格的掌舵人,這位80后寵物行業(yè)的傳奇人物,有著(zhù)與年齡不相吻合的穩重與格局,締造著(zhù)寵物行業(yè)的一個(gè)個(gè)傳奇。

本期《IPET·寵物美容》走進(jìn)派多格,與您一起分享李忠偉的故事,以及他一手締造的寵物行業(yè)傳奇……

 

歪打正著(zhù)進(jìn)入寵物行業(yè)

如今提起李忠偉,業(yè)界會(huì )被冠以其很多頭銜,派多格集團公司董事長(cháng),臺灣品牌發(fā)展聯(lián)合會(huì )理事,連鎖店運營(yíng)培訓講師,國內特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)實(shí)戰型企業(yè)規劃、管理、品牌運作資深人士……

但是作為如今的國內寵物行業(yè)資深經(jīng)理人,在十年前李忠偉卻是門(mén)外漢,選擇這一行業(yè)時(shí)也是“歪打正著(zhù)”。

 

十年前的李忠偉并不喜歡寵物,直到進(jìn)入寵物行業(yè)。在接觸寵物行業(yè)短短的六個(gè)月時(shí)間里,李忠偉發(fā)現了寵物行業(yè)的前景及商機,于是一個(gè)年輕人懷揣著(zhù)夢(mèng)想毅然決然的開(kāi)始了篳路藍縷創(chuàng )業(yè)的生涯。

沒(méi)有外部資金注入,原始資本幾乎為0,注冊資本靠墊付,辦公地方是在郊區農村,樓下是住戶(hù)生活用,樓上是派多格辦公用,客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng),提前就拉響警鐘,讓住戶(hù)把衣服收起來(lái),當現在再談起這些時(shí),李忠偉笑稱(chēng)派多格就是“郊縣天王”。

如果在資金上講派多格是真正意義上的白手起家的話(huà),那從另一精神層面上講派多格又是富有的,一群年輕人無(wú)謂挫折、豪情萬(wàn)丈,追求夢(mèng)想的沖勁是所向披靡的。

 

與市場(chǎng)接軌的培訓

派多格從做寵物批發(fā)系統起家,后轉向連鎖加盟系統,這就需要給加盟商培訓,之前采取的是輸送式培訓,委托外部寵物美容學(xué)校培訓,后來(lái)不斷出現問(wèn)題,于是轉向內訓,采用師父帶徒弟模式,隨著(zhù)連鎖系統運作的成功,加盟商越來(lái)越多,這種模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當時(shí)的需求,派多格經(jīng)過(guò)調研,同時(shí)也發(fā)現美容師斷層的現象,于是2008年開(kāi)設了派多格寵物美容學(xué)校,除了加盟商外,越來(lái)越多的外部學(xué)生也選擇了派多格,派多格從內訓轉到內外訓結合。

 

與追求名利、追逐賽場(chǎng)路線(xiàn)不同的是,派多格選擇與市場(chǎng)接軌,服務(wù)于終端,一旦明確這個(gè)定位后,派多格便決定不走賽場(chǎng)路線(xiàn),不靠打比賽吸引眼球,美容學(xué)校的老師主要自己培養,著(zhù)眼于基礎技術(shù)以及整體寵物店的管理運營(yíng)培訓,實(shí)戰型專(zhuān)家授課細化每一個(gè)教學(xué)培訓步驟。全面豐富的一線(xiàn)實(shí)踐教學(xué),讓每一位學(xué)員在不斷交流與總結中,提高實(shí)戰經(jīng)驗與臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧。讓學(xué)員更快的了解寵物行業(yè),進(jìn)入寵物行業(yè),從事寵物行業(yè)。

學(xué)校目前主要有兩塊技術(shù):美容和訓犬,美容方面,近年的發(fā)展已為國內沉淀了一些東西。訓犬方面,國內之前主要是針對工作犬的培訓,沒(méi)有貼合老百姓,2013年,派多格將店內模式和客戶(hù)需求結合了起來(lái),在派多格店內寄養寵物,可送幾次誘導式訓練,經(jīng)嘗試,反映很好,同時(shí),未來(lái)在訓犬上面,收益會(huì )很高,經(jīng)過(guò)訓練的犬可達到四五千左右。

 

為滿(mǎn)足公司自身快速發(fā)展的人才需求和為行業(yè)輸送更多的高素質(zhì)技術(shù)和管理人才,2013年,派多格斥資搬遷到了北京宋莊原創(chuàng )藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區這座占地近萬(wàn)平米的辦公區,派多格寵物學(xué)校重新規劃,建設成為軟硬件一流,國內甚至是亞洲地區大的寵物美容學(xué)校,派多格與河北農業(yè)大學(xué)結為戰略合作伙伴,走進(jìn)寵物行業(yè)校企聯(lián)合辦學(xué)的新時(shí)代。作為派多格品牌發(fā)展的戰略之一,校企聯(lián)合將走進(jìn)更多的高校,共同探索寵物行業(yè)新型人才的培訓之路。

 

針對市場(chǎng)需求,開(kāi)設特色課程

2014年,根據市場(chǎng)需求,派多格美容學(xué)校開(kāi)設三個(gè)課程:

一是淘狗大學(xué),淘狗大學(xué)是個(gè)經(jīng)濟平臺,核心是傳授學(xué)院如何運用電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)寵物用品,并且每位學(xué)員可以免費學(xué)習3天。

“如果免費,那派多格的利來(lái)自哪?”面對我們的疑問(wèn),李忠偉解釋說(shuō)平臺的價(jià)值不在于競爭,在共贏(yíng),派多格做這塊也想以己之力對行業(yè)有所貢獻。

二是單只犬系統,很多人因為時(shí)間問(wèn)題,像夫妻店等,拿出一個(gè)月的時(shí)間來(lái)學(xué)習寵物美容有點(diǎn)不現實(shí),針對這個(gè)需求,派多格開(kāi)設了更實(shí)用的單只犬教學(xué)班,用3-5天的時(shí)間集中學(xué)習一種犬的美容,在前幾期試講中每期都是人擠人,很受學(xué)生歡迎。

 

三是電子教學(xué),這些年,派多格學(xué)校做的風(fēng)生水起,有很多外地的學(xué)生因為時(shí)間和地域的原因,不方便去北京學(xué)習,隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及,派多格之前做過(guò)100多個(gè)電子教學(xué)課程片,輕松實(shí)現寵物美容技術(shù)的遠程教育模式。

四是商學(xué)院,商學(xué)院是派多格集團下屬的綜合性寵物行業(yè)技術(shù)培訓學(xué)校,校區3000多平米,能同時(shí)容納300到400個(gè)學(xué)員同時(shí)進(jìn)行培訓,開(kāi)設寵物美容師培訓、國際訓犬師培訓、店面運營(yíng)師培訓、寵物養護專(zhuān)業(yè)培訓等專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程,主要負責下屬加盟店的技術(shù)服務(wù)及行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的輸出,派多格集團公司整合多方優(yōu)勢資源,強力出擊中國寵物行業(yè)人才培訓市場(chǎng),打造寵物行業(yè)的黃埔軍校。

 

派多格發(fā)展的五個(gè)階段

中國企業(yè)的平均壽命為2.7年,李忠偉笑稱(chēng)這相當于派多格在這十年的時(shí)間活了三回,已經(jīng)是賺著(zhù)了。這十年,提及派多格,業(yè)界會(huì )用很多詞語(yǔ)形容,如“一鳴驚人”,如“業(yè)界黑馬”等,面對所有的贊譽(yù),李忠偉仍低調保持冷靜,他把派多格分為五個(gè)階段:

第一階段是草創(chuàng )期,2003年-2006年,作為一個(gè)白手起家的企業(yè),這一階段是原始資本的積累過(guò)程,主要是為生存而奮斗。

    第二階段是形成期:2007年-2013年,派多格的核心業(yè)務(wù)和核心團隊在這一階段逐漸形成。

第三階段是規范期:2013-2015年,這一階段的主要任務(wù)是信息和團隊的規范。

第四階段是擴張期,2015-2018年,這將是寵物行業(yè)的井噴期,也將是派多格發(fā)展的井噴期,有了之前的積累,派多格在這一階段必將厚積薄發(fā),沖出突圍。

第五階段是再造期,2018年之后。

 

派多格模式:“1米寬1000米深,專(zhuān)注3+1結構”

史玉柱說(shuō)“企業(yè)只有聚焦,聚焦、再聚焦,方能成功”,李忠偉深得專(zhuān)注的精髓,口頭禪也是“1米寬1000米深”,面對錯綜復雜的市場(chǎng)環(huán)境,派多格將業(yè)務(wù)模式凝聚成3+1結構——寵物店連鎖加盟,寵物用品線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售,寵物美容技術(shù)培訓。派多格員工的胸牌分為四個(gè)顏色:灰色代表的是服務(wù)部門(mén),紫色代表的是網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部,橙色代表的是連鎖事業(yè)部,綠色代表的是培訓事業(yè)部。

 

寵物店加盟連鎖:派多格是中國寵物行業(yè)頭家通過(guò)商務(wù)部備案的特許連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),在全國各省擁有多家加盟店,這些加盟店中百分之六十以上的月收入均達到數萬(wàn)元,有兩成以上的高達是十萬(wàn)元以上。2014年,派多格還啟動(dòng)了千城萬(wàn)店工程,打造一加N的模式,計劃三年內在全國打造10000家派多格寵物連鎖店,成為寵物行業(yè)的“唯一”品牌。
    寵物用品銷(xiāo)售體系OTO是未來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,派多格整合自己的網(wǎng)絡(luò )資源,首先推出了OTO平臺服務(wù)體系,把線(xiàn)上銷(xiāo)售與加盟店的線(xiàn)下服務(wù)做了無(wú)縫對接,讓消費者享受到一站式的完美服務(wù),成功綁定消費者,讓加盟店不再為了沒(méi)有顧客而煩惱。

寵物美容技術(shù)培訓:培訓事業(yè)部即寵物美容學(xué)校,是派多格整合多方優(yōu)勢資源辦學(xué),強力出擊中國寵物行業(yè)人才培訓市場(chǎng),打造寵物行業(yè)的黃埔軍校。從連鎖事業(yè)部角度上講,屬于一個(gè)業(yè)務(wù)配套,它是為連鎖系統服務(wù)的,無(wú)論是從規模上講,還是未來(lái)引領(lǐng)行業(yè)上講,都將是領(lǐng)跑中國、接軌國際寵物行業(yè)的權威學(xué)校,也必將站在行業(yè)的至高點(diǎn)上。

內部體系3+1中每個(gè)模塊看似獨立,其實(shí)內部環(huán)環(huán)相扣,不可或缺,都在自己的位置上發(fā)揮著(zhù)無(wú)可取代的作用。

 

派多格文化:關(guān)愛(ài)員工,從心開(kāi)始

走進(jìn)派多格,先映入眼簾的院子里面整齊排列的是兩輛寶馬,“獎勵用車(chē)”的標識貼在前窗玻璃上,這是今年年終員工的獎品。

李忠偉說(shuō),BMW代表時(shí)尚和激情,代表著(zhù)一種進(jìn)取精神,BMW是一個(gè)值得尊重的品牌和企業(yè),品牌凝聚著(zhù)太多年輕人對于汽車(chē)的夢(mèng)想。派多格雖然在國內已經(jīng)擁有多家寵物連鎖店,擁有了國內大的寵物教育培訓基地和O2O線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的龐大的寵物用品銷(xiāo)售體系,在行業(yè)內形成一定的規模和影響力,但是應該很好的向包括BWM在內的優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習,努力提高品牌價(jià)值和競爭實(shí)力,努力承擔責任服務(wù)社會(huì )。

 

走進(jìn)辦公室,仿佛走進(jìn)了一個(gè)生態(tài)園,放眼看去滿(mǎn)眼的綠色,低頭是酣暢游泳的魚(yú),精心布置的圖書(shū)一角,到處跟行業(yè)相關(guān)的宣傳畫(huà),每寸角落都是李忠偉親自策劃設計。

支持員工成長(cháng),讓四位員工參加清華大學(xué)經(jīng)濟管理國際化總裁CEO班。

派多格開(kāi)年聚首,李忠偉親自做飯迎接中層的到來(lái)。

春節,李忠偉攜員工帶上禮品,到北京周邊員工家里進(jìn)行為其兩天的千里大拜年。

……

一點(diǎn)一滴,無(wú)不體現著(zhù)李忠偉倡導的家文化,這種家文化不是口號,不是洗腦式的宣傳,而是李忠偉的胸懷。

 

 

責任,未來(lái),夢(mèng)想。這是懸掛在派多格會(huì )議室的一幅圖片上的內容。

李忠偉說(shuō),每天督促自己前行的動(dòng)力,在于一個(gè)夢(mèng)想——派多格的事業(yè)是一個(gè)夢(mèng)想,更是一份責任。

面對每年600個(gè)億的龐大寵物市場(chǎng),派多格,作為一家在寵物行業(yè)辛苦耕耘了10年的企業(yè),從容淡定中透著(zhù)一種堅毅和自信;李忠偉,精心布局全國寵物市場(chǎng),每一步雖然都是謹慎前行,不斷挑戰自我,一言一行無(wú)不透露出創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。

 

對美容師箴言

 

就中國目前階段來(lái)說(shuō),寵物美容師是個(gè)流失率非??斓穆殬I(yè),據統計,入行1年內流失率為50%。對此李忠偉給美容師的箴言是美容師有兩條路可以選擇,一條是在技術(shù)上深造,成為資深美容師,在技術(shù)上沒(méi)有竅門(mén)可尋,只能勤學(xué)苦練,成長(cháng)為資深美容師至少要需要三年的時(shí)間。另一條路是經(jīng)營(yíng)之路,但不是適合所有人,因為這條路更多的是需要人的悟性,悟性好的會(huì )成長(cháng)的很快,縱觀(guān)國外寵物美容行業(yè)的發(fā)展,寵物美容工作室將是未來(lái)發(fā)展的趨勢。

“但是無(wú)論選擇哪條路,美容師必須要耐得住寂寞,沉得住氣。因為這個(gè)行業(yè)前景雖然是美好的,但道路是曲折的坎坷的。”李忠偉后說(shuō)。

 

本文轉自《IPET·寵物美容》

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派多格寵物專(zhuān)業(yè)致力于寵物店加盟,寵物連鎖店,寵物美容加盟,寵物用品店連鎖,寵物醫院等,通過(guò)連鎖品牌化運作及加盟市場(chǎng)開(kāi)拓,已成為中國寵物店加盟連鎖機構。

(責任編輯:寵物店加盟連鎖