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  隨著(zhù)寵物行業(yè)走向專(zhuān)業(yè)化競爭,無(wú)論寵物品牌還是寵物單店,都更加重視營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。對于寵物門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),離不開(kāi)這三種營(yíng)銷(xiāo)模式:品牌力營(yíng)銷(xiāo)、特定需求營(yíng)銷(xiāo)、有計劃的節日營(yíng)銷(xiāo)。


  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞活動(dòng)而展開(kāi),可以為寵物店帶來(lái)流量和曝光率,使商家獲得品牌提升、銷(xiāo)量增長(cháng)。但是單店的力量有限,不是每一家寵物店都有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊,能夠有精力和能力去策劃新潮、精準的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。因此,品牌在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面擁有可見(jiàn)的優(yōu)勢。


01 品牌力營(yíng)銷(xiāo)


  開(kāi)業(yè)活動(dòng)、會(huì )員日、周年慶等活動(dòng),事實(shí)上都是品牌力的營(yíng)銷(xiāo),也是寵物店必須做的活動(dòng)。


  寵物店運營(yíng)越來(lái)越規范的當下,消費者對產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)轉為安全和品質(zhì),品牌寵物店作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代表,是質(zhì)量和信譽(yù)的保證。加入品牌寵物店行列,自然就能擁有更多的流量和關(guān)注度。


  派多格在品牌力營(yíng)銷(xiāo)方面有一套成熟的理論體系:通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式,提升品牌店鋪曝光,增加店鋪知名度和品牌力,賦能門(mén)店。


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  #線(xiàn)上引流

  1.派多格以圖文、視頻、H5等形式,通過(guò)新媒體矩陣、宣發(fā)渠道增加店鋪曝光,廣泛傳播;

  2.與當地生活類(lèi)媒體合作,將粉絲精準引流到店,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升品牌好感度;

  3.與各大外賣(mài)平臺合作,通過(guò)搜索排名增加曝光、客戶(hù)優(yōu)質(zhì)評價(jià)實(shí)現客戶(hù)裂變。

  4.通過(guò)會(huì )員、微信社群建立私域流量,低成本實(shí)現高轉化,凝聚忠實(shí)粉絲顧客。

  5.派多格與央視、各大主流衛視合作,品牌知名度為寵物店背書(shū),提升顧客信任感。


#線(xiàn)下推廣

  1.地推:地推直接面向用戶(hù)推廣,具有地域、人群更加精準,用戶(hù)更加真實(shí)的優(yōu)點(diǎn),非常適合在寵物店開(kāi)業(yè)前期實(shí)施。

  2.投放線(xiàn)下樓宇廣:專(zhuān)注投放門(mén)店范圍3~10公里社區、辦公地點(diǎn)等人群集中區域,擴大店鋪輻射范圍。


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02 特定需求營(yíng)銷(xiāo)


  針對特定季節、少數群體的特定需求營(yíng)銷(xiāo),是寵物店針對寵物市場(chǎng)未被滿(mǎn)足的真實(shí)需求,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種方式。它的優(yōu)點(diǎn)是具有獨特性和針對性,面臨的競爭少。


  如寵愛(ài)有禮春節寄存火爆預定,抓住春節寵物寄存需求;攜寵出行季活動(dòng)則發(fā)掘顧客春節特點(diǎn),以免費出游吸引參與活動(dòng),針對春季多發(fā)的寵物疾病推薦產(chǎn)品。


  再比如,把社交屬性融入活動(dòng)中。派多格寵物門(mén)店聯(lián)動(dòng)周邊養寵人群,建立以門(mén)店為主導的寵物社交圈,通過(guò)組織知識分享、到店體驗式活動(dòng),增加個(gè)性化產(chǎn)品推薦機會(huì )、提升客戶(hù)粘性、以及門(mén)店美譽(yù)度。例如,派多格幫助門(mén)店開(kāi)展攜寵出行活動(dòng)、529派多格愛(ài)狗日活動(dòng),烘焙試吃體驗、戳戳樂(lè )體驗、相親大會(huì )、美寵物評比等活動(dòng)。


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03 節日營(yíng)銷(xiāo)


  主打情感牌的節日營(yíng)銷(xiāo),在節日場(chǎng)景的烘托下,讓人很容易產(chǎn)生情感代入。它的優(yōu)點(diǎn)是可以達到盈利和品牌美譽(yù)度的雙贏(yíng)。節日營(yíng)銷(xiāo)主要以線(xiàn)上為主,可以適當配合線(xiàn)下活動(dòng)。


  1.提前預熱

  節日營(yíng)銷(xiāo)一定要把握好時(shí)間節點(diǎn),啟動(dòng)時(shí)間過(guò)早,用戶(hù)容易忘記,啟動(dòng)過(guò)晚,用戶(hù)看到活動(dòng)時(shí)已經(jīng)過(guò)了參與時(shí)間。理想的狀態(tài)是,通過(guò)新媒體平臺或店鋪社群,提前幾天告知用戶(hù)活動(dòng)信息,讓用戶(hù)早作準備,保持心理期待。


  2.情感訴求

  節日給了人們一個(gè)表達情感的出口。針對特定節日,為產(chǎn)品設計一個(gè)“情感”點(diǎn),如派多格在七夕節會(huì )舉辦寵物相親活動(dòng),終的目的,是讓用戶(hù)在你的產(chǎn)品中找到共鳴,從而促進(jìn)銷(xiāo)售。


  3.物質(zhì)利益

  節日營(yíng)銷(xiāo),離不開(kāi)打折、促銷(xiāo)、大禮包?;顒?dòng)設置要滿(mǎn)足顧客利益需求點(diǎn),對品牌好感度會(huì )提升。如派多格七夕活動(dòng)中,在店里相親成功萌寵,送狗糧、進(jìn)店送禮品;再如,春節全線(xiàn)產(chǎn)品打折等。


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· 結語(yǔ) ·


  所有的寵物門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都離不開(kāi)這三種營(yíng)銷(xiāo)模式。品牌力營(yíng)銷(xiāo),為品牌迅速積累人氣;通過(guò)特定需求的營(yíng)銷(xiāo),品牌能夠具備差異化優(yōu)勢,領(lǐng)先對手一步;有計劃的節日營(yíng)銷(xiāo),能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度。


  在品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,合理的把這三種模式結合、運用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)必然能夠達到預想的效果。


  一家賺錢(qián)的寵物店,不僅需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也需要在選址、裝修、貨品配比方面做到位,加入派多格,全方位幫你開(kāi)家賺錢(qián)的寵物店。


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派多格寵物專(zhuān)業(yè)致力于寵物店加盟,寵物連鎖店,寵物美容加盟,寵物用品店連鎖,寵物醫院等,通過(guò)連鎖品牌化運作及加盟市場(chǎng)開(kāi)拓,已成為中國寵物店加盟連鎖機構。

(責任編輯:寵物店加盟連鎖